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    漫漫營銷路之名片銷售技巧
    時間:2010/1/27 17:20:17    來源:全球品牌網

        名片是現代商業交往中不可缺少的必備工具之一,可我發現有許多公司和銷售員并不重視名片在銷售中的作用,對名片的理解也過于狹隘,所以造成了在商業社交場合不帶名片,帶了名片也想不起來發,有的名片信息不清楚,甚至涂改,電話號碼已不存在等等情況,這些細節問題往往會影響生意的達成,造成不必要的損失。

        名片是建立企業誠信,提高品牌知名度,建立銷售渠道最實惠的工具。因為它花錢少,而且直觀,保存時間又長,因此在銷售中有著不可替代的作用。正因如此,在制作名片時,必須做到以下幾點:

        1.設計要個性化,要有對眼球的沖擊力。個性化并不是華而不實,是要有自己的特色。顏色不能太花,要美觀大方。

        2.顯示的信息要清楚明確。公司名稱要一目了然,商標要突出。名字職務要清楚無誤。主要產品或者行業也要介紹清楚。特別要回答你是做什么的?即使過了一段時間,一看名片還能想起你是做什么的。

        3.電話不要寫的太多,因為是你的名片,就要顯示你的辦公電話,更便于聯系。

        4.不要寫太多無關的職務,也不要寫太多的公司。有些銷售員怕別人不夠重視,把所有集團公司的名稱都寫在名片上,讓人眼花繚亂,實際上并不利于業務的開展。名片的使用也有許多講究,在不同的場合要派發不同款式的名片。比如招商會,展銷會,和大型的公共場合活動,這些場合要派發名片,因數量多和所派發的對象只有一面之交,比較適于派發產品名片。也就是說不指望對方記住你而是要記住你的產品。這種名片不需要特別高檔,但一定要對產品介紹清楚。

        一般我的做法,是帶很大的量的名片,見人就發,增加產品知名度。在拜訪客戶時,一定帶高檔的名片,比較適合收藏。這樣的情況,因為有時間相互了解,有可能成為朋友,名片側重自己的名字。做了朋友就能做生意。

        還有在派發名片時,一定要雙手遞出看著對方的眼睛表示尊重。在接對方的名片時,一定要要看看對方的名片,然后在裝進上衣口袋。一定不要忘記把對方的名片裝好,當對方的面隨便丟棄對方的名片是非常不禮貌的。會影響生意的達成,給對方一種無教養的感覺。

        名片,是擴大你的交際圈多交朋友的重要工具,希望銷售員們用好用精,你會慢慢發現,可能一張你無意發出的名片,卻會給你帶來巨大的生意。

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